Δικτύωση σημαίνει επιτυχία!

Κάποια χρόνια πριν, ένας κοινωνιολόγος, ονόματι Brian Uzzi, έκανε μία έρευνα για τους λόγους της επιτυχίας των μιούζικαλ που ανέβηκαν στο Broadway, μεταξύ 1945 και 1989. Η εξήγηση είχε να κάνει με τους ανθρώπους πίσω από την παραγωγή: όταν το έργο δεν πετύχαινε συνέβαινε ένα από τα 2 παρακάτω σενάρια: είτε οι άνθρωποι της παραγωγής γνωρίζονταν πολύ καλά μεταξύ τους, έχοντας δουλέψει… πολλές φορές ξανά μαζί, κάτι που είχε ως αποτέλεσμα την έλλειψη φρέσκων ιδεών, είτε δεν γνωρίζονταν καθόλου, με αποτέλεσμα να μην υπάρχει συνεννόηση και ομαδικότητα.

Σε αντίθεση, η σχέσεις μεταξύ των παραγωγών επιτυχημένων παραστάσεων, είχαν λίγο απ’ όλα: ανθρώπους που γνωρίζονταν χρόνια μεταξύ τους, αλλά και νέες γνωριμίες. Οι καλύτερες επαγγελματικές ομάδες έχουν λίγο και από τα 2.

Ο καλύτερος τρόπος να δυναμώσεις μία επαγγελματική σχέση, είναι να βοηθήσεις, ουσιαστικά, το άλλο άτομο. Όταν ο Jack Dorsey (ιδρυτής του Twitter), ξεκινούσε την Square (εταιρία διαδικτυακών πληρωμών), υπήρχαν πολλοί που ήθελαν να επενδύσουν σε αυτή. Ο Kevin Rose, ήταν ένας από τους ενδιαφερόμενους, αλλά όταν προσφέρθηκε, ο Jack του είπε ότι ο κύκλος των επενδυτών είχε κλείσει. Ο Kevin όμως πρόσεξε ότι στην ιστοσελίδα της νέας εταιρίας του φίλου του, δεν υπήρχε κάποιο βίντεο που να εξηγεί καθαρά τις δυνατότητες, έτσι έκατσε και έφτιαξε ένα, παρουσιάζοντάς το μετά στον Jack. Εκείνος εντυπωσιάστηκε τόσο, που τον έβαλε τελικά στον πρώτο γύρο των επενδυτών.

Για να είσαι πραγματικά βοηθητικός, πρέπει να γνωρίζεις τις ανάγκες και τις προτεραιότητες του φίλου σου. Τι τον κρατάει ξύπνιο τα βράδια; Τι τον κάνει να θέλει να πάει μπροστά; Ποιοι είναι οι στόχοι του; Όταν τα απαντήσεις όλα αυτά, σκέψου να του κάνεις ένα μικρό “δώρο”. Καλά μικρά δώρα είναι συμβουλές, παρουσιάσεις και πληροφορίες. Μεγάλα, ακριβά δώρα, μπορεί να φανούν σαν δωροδοκία.

Ένας καλό τρόπος για να βοηθήσεις κάποιους, είναι να τους σε άτομα και εμπειρίες που αλλιώς δεν θα είχαν την ευκαιρία να γνωρίσουν, να είσαι η γέφυρα μεταξύ τους. Μέσα από αυτό μπορείς και εσύ να γνωρίσεις άτομα μέσα από τους φίλους σου, που αλλιώς δεν θα γνώριζες ποτέ, ανοίγοντας έτσι ορίζοντες για νέες εμπειρίες, αλλά και ευκαιρίες.

Μπορείς και εσύ από αύριο να κάνεις μικρά βήματα για να δικτυωθείς καλύτερα!

Από αύριο:
• Δες τα 5 άτομα με τα οποία κάνεις περισσότερο παρέα τους τελευταίους 6 μήνες. Είσαι ευχαριστημένος με την επιρροή που έχουν αυτά τα άτομα στη ζωή σου;

Από την επόμενη εβδομάδα:
• Γνώρισε 2 φίλους σου, που δεν γνωρίζονται, μεταξύ τους. Φρόντισε η γνωριμία να είναι χρήσιμη και στις δύο πλευρές. Μετά σκέψου κάποιο πρόβλημα που έχεις και ζήτα από κάποιον να σου γνωρίσει κάποιον που μπορεί να βοηθήσει σε αυτό.
• Φαντάσου ότι μένεις χωρίς δουλειά αύριο. Ποιος από τους φίλους σου θα μπορούσε να σε βοηθήσει; Μίλησέ του από τώρα, που δεν χρειάζεσαι ακόμη κάτι.

Μέσα στον επόμενο μήνα:
• Διάλεξε ένα άτομο, μέσα στον κύκλο σου, που δεν γνωρίζεις πολύ καλά, αλλά θα ήθελες. Δεσμεύσου να τον βοηθήσεις, δίνοντάς του μικρές βοήθειες, όπως στέλνοντάς του ένα ενδιαφέρον άρθρο ή παρέχοντας πληροφορίες για κάτι που τον ενδιαφέρει. Βάλε χρόνο και ενέργεια για τους επόμενους μήνες.

Editor: Στέλιος Μαγκούτης